DIRECTEUR NATIONAL DES VENTES ET MARKETING

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Essilor est une compagnie internationale et le plus important fournisseur mondial de verres. Notre mission est d’améliorer la vie en améliorant la vue et nous travaillons fort chaque jour pour s’assurer que les 4,5 milliards de personnes dans le monde qui ont besoin de corriger leur vision puissent le faire. Nos produits sont portés par 1 milliard de personnes à chaque jour et dans 130 pays. Essilor Canada emploie plus de 1 000 visionnaires dans nos 30 établissements à travers le pays.

L’expertise d’Axis Médical concerne l’optométrie et les instruments de finition. Nous développons des solutions pour aider les professionnels de la vue dans l'ajustement et le montage de lentilles, en équipant leurs magasins d'instruments ophtalmiques, d'équipements de diagnostic, d'appareils de mesure, d'outils et de consommables.

Joignez notre équipe en tant que Directeur national des Ventes et du Marketing (Canada) et soyez un visionnaire. Ouvrez la voie à un avenir meilleur, tant pour vous-même que pour tous les Canadiens qui ont besoin d'une correction visuelle.

Votre mission

Vous serez responsable du développement continu des ventes et de la rentabilité de l'activité Instruments multimarque et multicanal. Vous êtes coach et leader des équipes commerciales, leur permettant de réussir en développant des compétences et en renforçant les processus de vente. Vous développez des feuilles de route commerciales combinées avec d'autres entités du groupe Essilor Luxottica, avec un focus à long terme sur l'activité d'instrumentation ophtalmique et optométrique.

En tant que membre du comité exécutif d'Axis Médical, vos contributions, vos approches collaboratives et votre vision globale sont très utiles pour réussir la transformation de l'organisation d'Axis et mener l'entreprise à devenir le numéro 1 des offres d'Instrumentation Optique au Canada.

Vos principaux défis:

• Mettre en place et diriger des feuilles de route stratégiques (roadmaps) de ventes annuelles
  • Développer et optimiser les ventes (roulement, marge, quantités) sur vos territoires notamment en
    • Implémentant à travers le Canada une solution téléoptométrie à tous les ECP (professionnels de la vue)
    • Reconstruisant l'activité de taillage
    • Développant les ventes d'instruments ophtalmiques et optométriques sur tous les segments de marché
    • Générant des résultats comme prévu lors des revues financières
  • Construire des offres conjointes et des approches de marché avec les activités des verres et des ventes au détail.
  • Coordonner avec les départements de Marketing, Chaîne d’approvisionnement et Service Client tous les lancements de produits et opérations marketing.
• Gérer une équipe commerciale composée d'une quinzaine de personnes en vente qui sont spécialisés dans l'un des deux principaux marchés: l'activité de finition et l'activité d'optométrie
  • Développer et transformer la manière et les processus de faire des affaires, en les adaptant à la transformation de l'entreprise vers Visual Care 

Votre profil:

• 10 ans d'expérience professionnelle avérée dans le rôle de gestion du développement des affaires en B2B et dans la gestion des grands comptes.
• Expérience dans l'industrie de la santé médicale, dans les hôpitaux, dans l'industrie ophtalmique ou connaissances avérées dans le domaine de la réfraction et des équipements de diagnostic (de préférence).
• Diplôme universitaire (MBA de préférence).
• Le sens des affaires
• Compétences analytiques
• Connaissance financière: compréhension complète du P&L (pertes et profits) et de la gestion du fonds de roulement (inventaire, créances)
• Excellentes compétences organisationnelles, tactiques et commerciales
• Une capacité à négocier efficacement et au plus haut niveau. 

Compétences comportementales:

• Excellent leadership et très bonne force de persuasion
• Une forte capacité de gestion et d'animation 
• Grande capacité à livrer
• Compétences efficaces en résolution de problèmes et en médiation.
• Orienté développement commercial
• Bon sens financier pour garantir marges et rentabilité
• Maîtrise du français et de l'anglais

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